2010-03-23
Vizio總裁王蔚幼年在台灣成長，後移民至美國，2002年起白手起家，以物美價廉的產品打入液晶電視市場行列，如今已躍身為美國一線品牌大廠，王蔚認為，品質、技術、技術、價格與服務是經營品牌的5大要素，透過與瑞軒等台灣供應商發揮團體作戰的優勢，才能重新定義「Made In Taiwan」的品牌價值。以下是本報專訪內容。
問：Vizio 2010年出貨目標為何？且由於採100%委外代工，2010年代工布局有何變化？
答：2008年Vizio出貨量僅350萬台，但2009年Vizio電視出貨量將可望達600萬台，若以全球液晶電視市場總出貨量估達1.2億~1.3億台計算，Vizio 2010年全球市佔率約可達5%。2010年Vizio電視出貨量目標為800萬台，主要成長動能將來自於新產品和新市場，預計最快在2~3年內，將可達到年出貨量1,000萬台目標。
在代工夥伴部分，主要以瑞軒負責大尺寸產品，比重約有70~80%，冠捷則佔約20~30%，2009年新增鴻海集團的群創加入代工伙伴，初期將以19吋、23吋等較小尺寸的LED TV產品為主，預計2010年群創在Vizio的電視代工比重當中，將有機會上升到5~10%，由於增加新的代工廠，就比例來說，未來瑞軒代工比重雖然下降，但代工總量仍會增加。
問：LED TV 2010年成長性備受看好，Vizio對LED TV的規畫為何？
答：LED TV是Vizio接下來的主打產品之一，Vizio於 2009年9月推出55吋LED TV，11月第1週就銷售了2,500台，LED TV在2010年將大幅成長，預計到了2010年第4季，Vizio的LED TV機種出貨量將達50%。至於價差也將快速縮小，目前大尺寸55吋產品，LED背光與傳統冷陰極燈管(CCFL)機種的零售價差距仍超過200美元，40吋價差也要100美元，不過我認為，3年內大尺寸機種的價差將可縮小至10幾美元。
Vizio預計，2010年LED TV出貨量可望達到300萬~400萬台，相較於2009年的5萬~10萬台，成長達數10倍，新推出的47吋LED TV價格約1,099美元，即將推出的40吋機種價格約為799美元，2010年Vizio對LED TV的規畫十分積極，若是每家TV品牌廠都如此，則2010年LED供應將會面臨缺貨，但同時價格也會跌得更快。
問：您認為美國整體經濟不好，對終端品牌銷售是否造成阻力？
答：我認為，經濟不好反而是品牌竄起的好機會，例如Toyota汽車強調省油訴求，在美國不景氣的時期，民眾為了省油，紛紛開始轉往購買省油汽車。以Vizio來說，永遠是以低價為品牌訴求，希望持續維持價廉物美的原則，成本控制格外重要，但從需求面來說，民眾仍有購物的需要，景氣不好正是品牌擴展市場的轉機。
問：您如何看待美國 2010年市場景氣？第1季展望如何？
答：2010年美國整體景氣應該會更好，但景氣好壞對電視購買影響有限，事實上美國景氣已經不好長達 2年了，但市場仍在成長，目前預估2010年第1季買氣仍熱絡，雖然傳統上在聖誕節過後，消費性產品買氣將轉淡，但由於第1季適逢美國舉辦美式足球超級盃賽事活動，正好是大尺寸液晶電視的採購旺季，加上Vizio也會在美國消費性電子展(CES)中展出更多尺寸採側光式背光設計的LED TV、3D立體顯示器、網路電視，以及全新寬螢幕的21:9規格電視等，在超級盃以及新產品陸續問世的加持下，2010年第1季業績並不看淡。
問：Vizio是如何和供貨商達到價廉物美的目標？
答：Vizio不僅跟供貨商購買產品，也一同合作爭取市場，是合作爭取市場，例如瑞軒約派駐20多名員工在美國，以就近貼近市場的方式，瞭解市場動態，而我也常回台灣進行聯繫溝通，這是種團隊作戰模式，因此要尊重對方的運作模式。
問：Vizio品牌開創初期以價廉物美為主打，但目前與其他品牌的價差縮小，如何維持競爭力？
答：近年來Vizio很積極在做廣告，希望拉近與傳統一線大廠的價差，目前Vizio與三星、Sony等傳統TV品牌大廠價差持續縮小，2007年Vizio比當時低價品牌便宜約10%，三星、Sony比Vizio貴上130%，如今Vizio較原本的低價品牌貴上20%，與傳統TV品牌廠的價差也縮小至20%。
但Vizio的品牌力也逐漸變強，過去Vizio在美國推廣初期，是儘量貼近民眾生活、且以富趣味性的方向作為電視廣告宣傳，現在廣告重點已變成強調品牌形象，2009年Vizio就砸了6,000萬美元做為廣告宣傳預算，過去Vizio被看成是雜牌，現在已是一線品牌，我希望3~5年內Vizio可擴充至全球區域市場中。
問：液晶電視市場價格持續滑落，您認為未來市場成長性如何？
答：液晶電視逐漸成為成熟商品，價格持續向下跌落，我認為，大尺寸機種價格至少還有再跌落20~30%的空間，即使是被外界認為價格已經降至谷底的32吋機種，也還有再向下探底的空間。
以個人電腦為例，早期價格或在2,500~1萬美元，價位偏高，但在進入成熟市場後，價格降至300~400美元，甚至低階產品還用送的做促銷，同樣的，液晶電視也面臨產品單價(ASP)下滑問題，但不同的是，液晶電視市場還在持續成長，以前客廳電視是擺32吋，過了2~3年後要換新機，消費者會願意改用較大的47吋機種，除了價格更便宜外，主流尺寸也是不斷在成長，市場機會還是很多。
問：Vizio目前以美國市場為主力，未來是否有計畫拓展至其他國家市場？
答：在個別市場方面，2009年Vizio的電視出貨量中，仍有99%集中在美國市場，目前也正積極開發加拿大、墨西哥、南美洲等距離美國較近的新市場，另外也進軍台灣、日本等亞洲市場，目前在台灣市佔約有5%，希望3年內能達到台灣市場第1大的目標。
不過電視產品在每個國家都有不同的規格要求，關稅也不同，因此還有許多問題要解決，預計2010年Vizio在美國的出貨比重將略降至95%左右，其餘市場出貨比重將可望上升到5%。
VIZIO三年內達到台灣市場第一大!!
Vizio總裁王蔚幼年在台灣成長，後移民至美國，2002年起白手起家，以物美價廉的產品打入液晶電視市場行列，如今已躍身為美國一線品牌大廠，王蔚認為，品質、技術、技術、價格與服務是經營品牌的5大要素，透過與瑞軒等台灣供應商發揮團體作戰的優勢，才能重新定義「Made In Taiwan」的品牌價值。以下是本報專訪內容。
問：Vizio 2010年出貨目標為何？且由於採100%委外代工，2010年代工布局有何變化？
答：2008年Vizio出貨量僅350萬台，但2009年Vizio電視出貨量將可望達600萬台，若以全球液晶電視市場總出貨量估達1.2億~1.3億台計算，Vizio 2010年全球市佔率約可達5%。2010年Vizio電視出貨量目標為800萬台，主要成長動能將來自於新產品和新市場，預計最快在2~3年內，將可達到年出貨量1,000萬台目標。
在代工夥伴部分，主要以瑞軒負責大尺寸產品，比重約有70~80%，冠捷則佔約20~30%，2009年新增鴻海集團的群創加入代工伙伴，初期將以19吋、23吋等較小尺寸的LED TV產品為主，預計2010年群創在Vizio的電視代工比重當中，將有機會上升到5~10%，由於增加新的代工廠，就比例來說，未來瑞軒代工比重雖然下降，但代工總量仍會增加。
問：LED TV 2010年成長性備受看好，Vizio對LED TV的規畫為何？
答：LED TV是Vizio接下來的主打產品之一，Vizio於 2009年9月推出55吋LED TV，11月第1週就銷售了2,500台，LED TV在2010年將大幅成長，預計到了2010年第4季，Vizio的LED TV機種出貨量將達50%。至於價差也將快速縮小，目前大尺寸55吋產品，LED背光與傳統冷陰極燈管(CCFL)機種的零售價差距仍超過200美元，40吋價差也要100美元，不過我認為，3年內大尺寸機種的價差將可縮小至10幾美元。
Vizio預計，2010年LED TV出貨量可望達到300萬~400萬台，相較於2009年的5萬~10萬台，成長達數10倍，新推出的47吋LED TV價格約1,099美元，即將推出的40吋機種價格約為799美元，2010年Vizio對LED TV的規畫十分積極，若是每家TV品牌廠都如此，則2010年LED供應將會面臨缺貨，但同時價格也會跌得更快。
問：您認為美國整體經濟不好，對終端品牌銷售是否造成阻力？
答：我認為，經濟不好反而是品牌竄起的好機會，例如Toyota汽車強調省油訴求，在美國不景氣的時期，民眾為了省油，紛紛開始轉往購買省油汽車。以Vizio來說，永遠是以低價為品牌訴求，希望持續維持價廉物美的原則，成本控制格外重要，但從需求面來說，民眾仍有購物的需要，景氣不好正是品牌擴展市場的轉機。
問：您如何看待美國 2010年市場景氣？第1季展望如何？
答：2010年美國整體景氣應該會更好，但景氣好壞對電視購買影響有限，事實上美國景氣已經不好長達 2年了，但市場仍在成長，目前預估2010年第1季買氣仍熱絡，雖然傳統上在聖誕節過後，消費性產品買氣將轉淡，但由於第1季適逢美國舉辦美式足球超級盃賽事活動，正好是大尺寸液晶電視的採購旺季，加上Vizio也會在美國消費性電子展(CES)中展出更多尺寸採側光式背光設計的LED TV、3D立體顯示器、網路電視，以及全新寬螢幕的21:9規格電視等，在超級盃以及新產品陸續問世的加持下，2010年第1季業績並不看淡。
問：Vizio是如何和供貨商達到價廉物美的目標？
答：Vizio不僅跟供貨商購買產品，也一同合作爭取市場，是合作爭取市場，例如瑞軒約派駐20多名員工在美國，以就近貼近市場的方式，瞭解市場動態，而我也常回台灣進行聯繫溝通，這是種團隊作戰模式，因此要尊重對方的運作模式。
問：Vizio品牌開創初期以價廉物美為主打，但目前與其他品牌的價差縮小，如何維持競爭力？
答：近年來Vizio很積極在做廣告，希望拉近與傳統一線大廠的價差，目前Vizio與三星、Sony等傳統TV品牌大廠價差持續縮小，2007年Vizio比當時低價品牌便宜約10%，三星、Sony比Vizio貴上130%，如今Vizio較原本的低價品牌貴上20%，與傳統TV品牌廠的價差也縮小至20%。
但Vizio的品牌力也逐漸變強，過去Vizio在美國推廣初期，是儘量貼近民眾生活、且以富趣味性的方向作為電視廣告宣傳，現在廣告重點已變成強調品牌形象，2009年Vizio就砸了6,000萬美元做為廣告宣傳預算，過去Vizio被看成是雜牌，現在已是一線品牌，我希望3~5年內Vizio可擴充至全球區域市場中。
問：液晶電視市場價格持續滑落，您認為未來市場成長性如何？
答：液晶電視逐漸成為成熟商品，價格持續向下跌落，我認為，大尺寸機種價格至少還有再跌落20~30%的空間，即使是被外界認為價格已經降至谷底的32吋機種，也還有再向下探底的空間。
以個人電腦為例，早期價格或在2,500~1萬美元，價位偏高，但在進入成熟市場後，價格降至300~400美元，甚至低階產品還用送的做促銷，同樣的，液晶電視也面臨產品單價(ASP)下滑問題，但不同的是，液晶電視市場還在持續成長，以前客廳電視是擺32吋，過了2~3年後要換新機，消費者會願意改用較大的47吋機種，除了價格更便宜外，主流尺寸也是不斷在成長，市場機會還是很多。
問：Vizio目前以美國市場為主力，未來是否有計畫拓展至其他國家市場？
答：在個別市場方面，2009年Vizio的電視出貨量中，仍有99%集中在美國市場，目前也正積極開發加拿大、墨西哥、南美洲等距離美國較近的新市場，另外也進軍台灣、日本等亞洲市場，目前在台灣市佔約有5%，希望3年內能達到台灣市場第1大的目標。
不過電視產品在每個國家都有不同的規格要求，關稅也不同，因此還有許多問題要解決，預計2010年Vizio在美國的出貨比重將略降至95%左右，其餘市場出貨比重將可望上升到5%。